Remisier vs Dealer Saham: Apa Beza & Kenapa Penting untuk Pelabur
•By Maher Alias
This article is also available in English
Loading...
Ramai pelabur baru di Malaysia keliru tentang siapa sebenarnya remisier dan apa bezanya dengan dealer saham. Kedua-dua peranan ini sering disebut dalam dunia pelaburan, tapi fungsi, cara mereka bekerja, dan bagaimana mereka membantu anda sebagai pelabur sebenarnya sangat berbeza. Dalam artikel ini, saya akan jelaskan secara terperinci siapa remisier, apa beza remisier dengan dealer, dan kenapa memilih remisier yang betul boleh memberi impak besar kepada perjalanan pelaburan anda.
Remisier adalah ejen berlesen Suruhanjaya Sekuriti yang bekerja secara independen di bawah syarikat broker, pendapatan mereka bergantung sepenuhnya kepada komisen daripada dagangan klien. Dealer pula adalah kakitangan tetap syarikat broker yang menerima gaji bulanan tetap. Bagi pelabur, remisier biasanya memberikan layanan lebih personal kerana kejayaan mereka bergantung terus kepada kepuasan klien.
Remisier adalah wakil peniaga berlesen yang berdaftar dengan Suruhanjaya Sekuriti Malaysia (SC) dan Bursa Malaysia. Mereka bertindak sebagai perantara antara pelabur dan syarikat broker saham.
Berbeza dengan pekerja biasa, remisier bukan kakitangan tetap syarikat broker. Mereka bekerja secara independen - boleh dikatakan seperti usahawan dalam industri kewangan. Lesen yang dipegang membolehkan mereka menjalankan urusan jual beli saham bagi pihak pelabur di Bursa Malaysia.
Remisier menerima pendapatan melalui komisen - iaitu peratusan daripada caj pembrokeran (brokerage fee) setiap kali klien mereka membuat transaksi jual atau beli saham. Secara umum, nisbah pembahagian komisen adalah sekitar 40% untuk remisier dan 60% untuk syarikat broker, walaupun kadar ini boleh berbeza mengikut syarikat dan pengalaman remisier tersebut.
Ini bermakna remisier hanya menjana pendapatan apabila klien mereka aktif berdagang. Sebab itulah remisier yang baik akan memastikan klien mereka mendapat pengalaman pelaburan yang positif - kerana kejayaan klien adalah kejayaan mereka juga.
Dealer saham, atau nama rasminya Dealer's Representative, adalah kakitangan tetap sesebuah syarikat broker atau bank pelaburan. Mereka juga berlesen dan berdaftar dengan SC, tetapi status pekerjaan mereka sangat berbeza daripada remisier.
Dealer bekerja mengikut waktu pejabat yang ditetapkan oleh majikan, menerima gaji bulanan tetap, dan menikmati faedah pekerja seperti caruman KWSP, SOCSO, dan cuti tahunan. Mereka terikat dengan polisi dan prosedur syarikat sama seperti pekerja korporat yang lain.
Berikut adalah perbandingan utama antara remisier dan dealer saham:
| Aspek | Remisier | Dealer |
|---|---|---|
| Status pekerjaan | Ejen bebas (independen) | Kakitangan tetap syarikat broker |
| Pendapatan | Berasaskan komisen | Gaji tetap bulanan |
| Had pendapatan | Tiada had - bergantung usaha | Terhad kepada skala gaji |
| Waktu kerja | Fleksibel, tiada waktu pejabat | Ikut waktu pejabat syarikat |
| Faedah pekerja | Tiada KWSP, SOCSO, cuti berbayar | Ada KWSP, SOCSO, cuti berbayar |
| Motivasi | Kepuasan klien = pendapatan sendiri | Menjalankan tugas mengikut arahan |
| Hubungan dengan klien | Jangka panjang, personal | Bergantung kepada assignment |
| Kebebasan | Tinggi - urus jadual sendiri | Terikat polisi syarikat |
Menurut Persatuan Remisier Bumiputera Malaysia (PRIBUMI), remisier adalah wakil peniaga berkomisyen yang menjadi penghubung pelabur dengan syarikat broker saham. Mereka memainkan peranan penting dalam ekosistem pasaran modal Malaysia.
Mungkin ada yang bertanya - di zaman trading online ni, perlu ke lagi ada remisier? Jawapannya bergantung pada apa yang anda perlukan sebagai pelabur. Berikut adalah kelebihan utama mempunyai remisier:
Remisier memberikan perhatian yang lebih personal kepada setiap klien. Kerana pendapatan mereka bergantung kepada klien, mereka ada insentif semula jadi untuk memastikan anda mendapat perkhidmatan terbaik. Berbanding dealer yang mungkin handle ratusan akaun secara rotasi, remisier anda kenal siapa anda, matlamat pelaburan anda, dan tahap risiko yang anda selesa.
Remisier yang berpengalaman biasanya mempunyai akses kepada research house reports, analisis teknikal, dan maklumat korporat yang mungkin tidak mudah diakses oleh pelabur runcit biasa. Menurut Maybank Investment Bank, remisier mereka memantau pergerakan saham dengan rapi dan melaksanakan transaksi secara efektif.
Ada banyak urusan dalam pelaburan saham yang memerlukan bantuan profesional - permohonan IPO, private placement, pembiayaan margin, dan sebagainya. Remisier anda boleh membantu memudahkan semua proses ini.
Bila ada masalah teknikal dengan platform trading, isu settlement, atau sebarang persoalan berkaitan akaun - anda ada seseorang yang boleh dihubungi terus. Ini sangat bernilai terutama untuk pelabur yang baru bermula.
Remisier yang baik bukan sekadar ambil order - mereka juga mendidik klien tentang pasaran, strategi pelaburan, dan pengurusan risiko. Ini membantu pelabur membuat keputusan yang lebih bijak dari semasa ke semasa.
Sebagai remisier berlesen di bawah Mplus Online (sebelum ini M+ Online), saya Maher Alias menawarkan beberapa kelebihan unik kepada klien saya:
Saya telah berkecimpung dalam industri pasaran saham Malaysia selama bertahun-tahun. Pengalaman ini bukan sahaja dalam urusan jual beli saham, tetapi juga dalam memahami kitaran pasaran, sentimen pelabur, dan dinamik saham di Bursa Malaysia.
Selain perkhidmatan remisier, saya juga mengendalikan platform mahersaham.com yang menyediakan kandungan pendidikan pelaburan secara percuma kepada pelabur Malaysia. Ini bermakna klien saya mendapat akses kepada:
Falsafah saya sebagai remisier adalah mendidik, bukan sekadar menjual. Saya percaya pelabur yang berilmu membuat keputusan yang lebih baik - dan itu menguntungkan semua pihak dalam jangka panjang. Saya tidak mahu klien yang hanya bergantung kepada signal tanpa memahami kenapa mereka membeli atau menjual sesuatu saham.
Klien yang mendaftar melalui saya mendapat akses kepada platform Mplus yang lengkap dengan alat analisis teknikal, data pasaran masa nyata, dan kemudahan trading online yang intuitif. Ditambah pula dengan sokongan daripada aplikasi dan content Mahersaham, anda mendapat ekosistem pelaburan yang lengkap.
Saya percaya komunikasi yang baik adalah asas hubungan remisier-klien yang berjaya. Klien saya boleh menghubungi saya melalui pelbagai saluran - WhatsApp, Telegram, atau media sosial - untuk sebarang pertanyaan atau bantuan.
Memilih remisier yang tepat adalah keputusan penting. Berikut beberapa tips untuk membantu anda:
Pastikan remisier anda berdaftar dengan SC dan Bursa Malaysia. Anda boleh menyemak status lesen mana-mana remisier atau perancang kewangan melalui SC Investment Checker. Jangan sesekali berurusan dengan individu yang tidak berlesen - ini boleh mendedahkan anda kepada risiko penipuan.
Remisier yang baik bukan sekadar tahu cara key in order. Mereka sepatutnya mempunyai pemahaman mendalam tentang pasaran saham, analisis fundamental dan teknikal, serta perkembangan ekonomi semasa. Tanya soalan - remisier yang berpengetahuan tidak akan keberatan untuk berkongsi ilmu.
Adakah remisier tersebut menyediakan content pendidikan? Adakah mereka berkongsi analisis dan pandangan secara berkala? Remisier yang melabur masa untuk mendidik klien biasanya lebih committed untuk jangka panjang.
Bagaimana mereka berkomunikasi? Adakah mereka responsif bila anda ada pertanyaan? Adakah mereka proaktif berkongsi maklumat yang relevan? Hubungan remisier-klien yang baik dibina atas komunikasi yang terbuka dan konsisten.
Ramai pelabur baru memilih remisier berdasarkan siapa yang tawarkan kadar komisen paling rendah. Walaupun kos penting, ia bukan satu-satunya faktor. Nilai tambah yang diberikan oleh remisier - dalam bentuk pendidikan, sokongan, dan khidmat nasihat - sering kali jauh lebih berharga daripada penjimatan beberapa ringgit dalam brokerage fee.
Secara teknikal, tidak. Anda boleh berdagang saham secara online tanpa berinteraksi langsung dengan remisier. Namun, setiap akaun CDS akan dikaitkan dengan seorang remisier atau dealer. Walaupun anda trade sendiri, ada baiknya mempunyai remisier yang boleh dihubungi bila perlu bantuan.
Tiada kos tambahan untuk mempunyai remisier. Komisen remisier datang daripada caj pembrokeran yang anda bayar untuk setiap transaksi - bukan caj berasingan. Sama ada anda trade sendiri atau melalui remisier, kadar brokerage biasanya sama.
Ya, anda boleh menukar remisier. Proses ini melibatkan pengisian borang pertukaran di syarikat broker anda. Jika anda ingin bertukar ke broker lain, anda perlu membuka akaun CDS baru di broker tersebut.
Marketing Representative (MR) atau Rakan Niaga adalah individu yang bekerja di bawah seorang remisier. MR membantu remisier dalam urusan pemasaran dan membuka akaun baru, tetapi mereka tidak memegang lesen penuh seperti remisier. MR menerima komisen yang lebih kecil berbanding remisier.
Tidak. Tiada sesiapa pun - termasuk remisier, dealer, atau mana-mana profesional kewangan - boleh menjamin keuntungan dalam pelaburan saham. Pasaran saham sentiasa melibatkan risiko. Berhati-hati dengan sesiapa yang menjanjikan pulangan tetap atau keuntungan terjamin - ini adalah tanda amaran penipuan.
Untuk menjadi remisier, anda perlu lulus peperiksaan Modul 6 (Securities) dan Modul 7 (Financial Planning & Regulations) yang dikendalikan oleh Securities Industry Development Corporation (SIDC). Selepas lulus, anda perlu mendapatkan lesen daripada SC dan berdaftar dengan sebuah syarikat broker. Menurut Bursa Malaysia, remisier mesti berdaftar secara rasmi sebelum boleh beroperasi.
Secara umum, remisier tidak bertanggungjawab atas kerugian pelaburan klien selagi mereka menjalankan tugas mengikut arahan klien dan mematuhi peraturan. Namun, terdapat situasi tertentu - seperti contra loss yang tidak diselesaikan - di mana remisier mungkin perlu menanggung sebahagian kerugian. Ini adalah salah satu risiko utama dalam kerjaya remisier.
Ya, anda boleh membuka akaun CDS di beberapa syarikat broker yang berbeza, dan setiap akaun boleh dikaitkan dengan remisier yang berlainan. Ini membolehkan anda mengakses pelbagai platform dan khidmat nasihat.
Memahami beza antara remisier dan dealer adalah langkah penting untuk setiap pelabur saham di Malaysia. Remisier menawarkan layanan yang lebih personal dan fleksibel, manakala dealer memberikan kestabilan struktur korporat. Yang paling penting, pilih wakil yang anda selesa berkomunikasi, yang berpengetahuan, dan yang mengutamakan kepentingan anda sebagai pelabur.
Jika anda baru nak mula melabur saham atau sedang mencari remisier yang boleh membimbing perjalanan pelaburan anda, langkah pertama adalah membuka akaun CDS.
Buka akaun CDS melalui Maher Alias untuk mula melabur di Bursa Malaysia dengan bimbingan dan sokongan berterusan. Daftar di sini.
Muat turun Ebook Asas Saham secara percuma untuk memahami asas pelaburan saham sebelum anda mula. Dapatkan ebook percuma anda.